智慧用电代理市场前景怎么样?经销商代理智慧用电系统未来的出路在哪里?


智慧用电代理市场前景怎么样?经销商代理智慧用电系统未来的出路在哪里?

随着2017年5月3日上午,国务院安委会办公室召开视频会议,动员各地区、各部门全面开展电气火灾综合治理。4月26日,国务院安全生产委员会印发通知,部署全国开展为期三年的电气火灾综合治理工作。各地消防(应急管理)、安委会、民政等纷纷响应大力推广智慧用电技术及设备的应用,但最近一段时间不少智慧用电厂家都发现,项目规格越来越高,智慧消防代理经销商的处境是越来越好吗,未必。

国内智慧用电发展已将近3年,智慧用电经销模式的形成也逐渐稳定,经销商在其发展历程中不断的进步和变化,力安科技为智慧用电取得的成绩做出了很大的贡献。
智慧用电代理经销商大致经历了这样两个阶段:

1、生存阶段

这一阶段智慧用电经销商是顺应市场需求,在这个阶段,经销商善于抓住机会,但由于眼光不一样,因此抓的点也不同(受代理厂家的模式和市场布局、业务线等影响),这导致了智慧用电代理出现了不同的分化。

2、成长阶段

这一阶段经销商不是智慧用电好卖就只卖智慧用电产品,而是看自己该做谁的买卖,谁的坚决不做。因此在引进智慧用电产品时,价差和政策,不再是决定因素,而是厂家的市场规划、未来的市场潜力、自身的资源匹配,是经销商们更多考虑的。所以很多仍然抱着“我的产品利润空间大,给的支持多”老观念的厂家,也只能吸引仍处于生存阶段的经销商,而抓不住哪些优秀的经销商,因为厂家宣传的“卖点”已经和这些经销商的内在需求不匹配了。

从生存到成长,现在还在继续运营的经销商在各自的区域都建立了自己的市场竞争力,可随着智慧用电(智慧消防)大环境的变化,我们发现经销商这个群体正面临一些问题和挑战,通过和一些经销商的交流,简单的总结如下:

1、产品高度同质化

现在的智慧用电产品从上游的芯片到下游的成品,都出现了同质化的问题。经销商手上的产品大同小异,拉不开产品差异化,那最后比拼的重点就是价格,早期的暴利时代已经一去不返。

2、经销商应加强渠道建设

现在很多智慧用电厂家都很重视渠道建设,经销商需要做的就是配合总部宣传和推广工作,把渠道下沉到三四线城市都能覆盖,进一步扩大经销商的利润市场。

3、经销商的价值蝶变

像力安科技这样的一线智慧用电厂家的渠道下沉不仅是销售层面,技术服务也随之下沉,商务团队协助政府对接、召开会议、项目推介、商务培训等;技术团队手把手现场指导安装调试、协助重大项目勘测、方案制作、技术攻关等;服务团队:创业成长整体孵化和服务,帮扶成长等。三位一体服务体系,多渠道受理,7*24服务支持,全程进行培训指导,经销商过去多年积累下来的市场投入相对减少,竞争力随之增强。
智慧用电代理经销商未来的出路在哪里?

总之现在智慧用电市场随着更多厂家的加入,智慧用电代理经销商的空间和利润会受到一定的影响,那经销商下一步该怎么走呢,有几点建议大家可以参考:

1、依靠像力安科技这样的名牌产品的带动,整合资源,增大业务范围

现在的经销商在当地多少都有一定的影响力,利用好这点整合一些上下游资源寻求新的业务合作,如:力安科技作为智慧用电的一线品牌,我们不仅仅是卖产品,而是卖服务,公司产品线覆盖智慧用电、智慧消防、智慧环保用电监管、智慧电气火灾监控、智慧供配电等软硬件产品研发生产。

2、全新的商业的模式

现在的智慧用电产品虽说同质化严重,但是仔细摸索也不乏有新意有特点的产品,特别是像力安科技的20路测温、高压监测等产品是有市场价值的,这需要我们去发现。力安科技36项实用新型专利、3项发明专利、21项软件著作权,行业领先技术;获批组建“河南省智慧供配电工程研究中心”、“智慧用电工程技术研究中心”、“智能建筑设备能源管理大数据河南省工程实验室”、“河南省企业技术中心”四大省级研发中心,研发实力强,物联网产品线丰富。

3、对新模式、新思维保持关注

电气安全监控虽然是传统行业,但是智慧用电、智慧断路器等,“存在即合理”,他们的出现代表了一部分需求,可能成为未来的趋势,现在不关注、不占位,等趋势爆发的一天,就不是“停滞不前”的问题了,而是被颠覆和超越。力安科技通过不断更新智能技术,叠加智能产品,实现多项目多类别收入,共享资本化收益 。

4、企业要有格局

代理智慧用电企业一定要有有规划、有方向,因为总部的格局和口碑是经销商开拓市场的基础。

除了以上这些必须要考虑的因素,力安科技了解到,在用户最终决定将采用哪家智慧用电代理时,在想清楚他们的商业模式、行业定位和核心技术的选用之后,还需考虑平台的稳定性、安全性等。市场上的智慧用电厂家如此之多,选择那些已经经营多年的平台尤为重要,像力安科技全国360多家合作服务商,23.6万多用户、3150多万监测点位,系统平台稳定性高。这样可以保证平台提供商可以长期稳定地为自身提供服务。

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